素质差拆迁补偿标准，越晚摊牌，越能掌握征地拆迁谈判的节奏

素质差拆迁补偿标准，越晚摊牌，越能掌握征地拆迁谈判的节奏

一、越晚摊牌，越能掌握征地拆迁谈判的节奏

上次咱们聊了征地拆迁谈判时应该注意找对人谈，今天北京京康律师事务所主任、西北政法大学物权与土地研究所联席所长史西宁律师给大家讲讲征地拆迁的谈判时另外一个要注意的细节。

正所谓，知己知彼，百战不殆。而这句话反过来说，就是在谈判中要注意自己的真实意图的隐藏。

调整好心态，少说多听，不要轻易亮底征收方第一次上门是来摸底的，探探你的心理预期，了解哪户好说话，哪户较难缠，方便制定不同的谈判策略。因此，不要在谈判一开始就和拆迁方争辩，产生敌对情绪。这只会导致对抗，致使谈判不能正常进行。

少说，不要轻易让对方摸清你的底，注意为日后谈判留有余地。多听，尽量分析对方在发表意见中透露出来的底线，抓取有用信息。并尽量做好录音或录像，便于调整应对策略。

史律师此提醒大家：拆迁无小事，法律来护航。如果在生活中大家有遇到相关的法律问题，可以及时与律师联系。

二、在征地拆迁中,如何进行拆迁谈判

作为被征收拆迁方千万不要主动去进行谈判，一定要等到对方找到我们的时候来进行，一般建议谈判在5次左右即可，首次谈判大概在项目刚开始的时候，其实是一个摸底的过程，刚开始我们手里作为谈判的筹码并是很多，要充分了解一下整个项目；

2~4次谈判主要是观察征收拆迁中的动态，此时不仅要了解征收拆迁方，还要了解我们身边的“战友”，最后一次的谈判就可以定局了，一定要把对方逼到迫切的想和你谈的时候再进行，因为项目是有期限的，不能按期限完成可是征收拆迁方最头疼的。

一、征地拆迁谈判技巧

要有一个完整的规划筹备期。

面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。

当然，准备的东西有很多，例如说：

1、谈判的内容(我们想要说的内容主体是什么，最好有一个明确的提纲，做到心中有数。

)

2、谈判步骤(谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。

)

3、谈判条件(我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。

)

要有一个良好的沟通机制和氛围。

不怒、不吵、不哭、不闹，以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。

第三，要有说服的谈判言语功底。

拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

要有证据保底。

证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行，尤其在谈判过程中，如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。

三、在征地拆迁中，什么时间进行拆迁谈判最合适

拆迁人尤其是商业开发的拆迁,他们希望被拆迁人早日拆迁,不愿作过多纠缠,通常在非原则性问题上,还是愿意让步,所以灵活掌握谈判中让步和坚持的火候。

就像琴弦一样,松了弹不成曲子,紧了就会拉断。

一、清镇拆迁纠纷怎么起诉？

清镇拆迁纠纷可以通过向人民法院提交起诉状的方式启动诉讼程序。

具体维权措施如下：

1、在拆迁之初，被拆迁人一定要关注和搜集拆迁人和政府部门颁发的文件

拆迁公告，拆迁地块的建设项目批准文件，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，谁是拆迁单位，城市房屋拆迁资格证书，拆迁许可证，以及两个内部文件(拆迁计划、拆迁方案和银行拆迁补偿安置资金的证明)。

其中，两个内部文件需要通过提请政府信息公开或诉讼才能看到，还要关注通知甚至公开信，以及安置补偿实施细则或办法。

2、补偿谈判，必要时需录音留作证据

在拆迁公告发布后，如果有拆迁公司找到被拆迁人洽谈，被拆迁人要索要他们的授权委托书，让出示工作证和拆迁人员的资格上岗证。

因为拆迁人很有可能动用社会闲散人员恐吓威胁被拆迁人。

与拆迁办工作人员沟通时，在必要时做录音。

3、房屋评估，报告不符实际要求重评

而在评估公司人员上门时，被拆迁人也要让他们出示相应评估公司的资质及上岗证件。

对于已达成拆迁补偿安置协议的被拆迁户，一定要注意向拆迁公司索要协议原件。

4、行政裁决要充分表达自己意见

被拆迁人在行政裁决阶段，不应采取不理会、不到场、不表达的做法，而是要利用程序性权利，充分表达自己的意见，要注意行政裁决调解会上查看“记录人员是不是完整地记录了意见”。

5、临强拆对房屋状况拍照录像

在行政裁决接近尾声时，要对自己的房屋状况，物品进行拍照录像，因为“程序走到这里，就可能面临强拆”。

即便行政裁决之后面临强拆，被拆迁人也要拨打110，并找合适的位置和角度将强拆过程拍摄下来，以保存有效的证据。

二、拆迁房屋有规定期限吗

有期限规定，为防止拆迁人滥用拆迁许可证赋予的权利，无固定期限，导致被拆迁人原地回迁的房屋无法动工，更不用说竣工了，拆迁管理部门在颁发拆迁许可证时必须填写拆迁期限，确保拆迁按时完成，保障被拆迁人正常生活、经营、学习。

规定拆迁期限对拆迁人也是一中约束，拆迁投入很大，及时拆除，加快建设项目顺利进行，有利于早日产生效益。

三、承租企业在拆迁前的准备

许多被拆迁企业、承租企业在面临拆迁的时候，往往抱有一种等、耗、拖的态度。

他们认为，只要我能拖得住撑得久，动迁组终会因为拆迁进度的压力而接受被拆迁人提出的补偿条件。

事实上，这是一种非常错误的想法。

1、法律上规定了久拖不搬的强制手段。

《行政强制法》和《条例》确立了行政强拆和司法强拆的两种救济手段，面临被拆迁人、承租人久拖不搬的情况，拆迁人有权依照法律程度申请强制拆迁，被拆迁人、拆迁关系人意图想通过拖的方式而阻止拆迁人的拆迁，这是不现实的想法；

2、拆迁是一种依法而为之的法律行为，哪些项目应当补偿、哪些情形应当照顾、基于何种标准补偿，都是经由法律、法规、地方政策性文件所规范的，所有的拆迁补偿都是纳入到法律、法规、政策性文件中的，而不是拆迁人自主决定的事情。

3、抱有等、耗、拖想法的被拆迁人往往把全部精力集中于补偿款的安置上，而忽视了补偿款分割的法律风险化解。

律师在办案的过程中，经常会遇到这种情况：

在补偿款谈妥之前，被拆迁人、承租人往往站成一线，共进共退，以图争取更多的利益。

而一旦补偿款落实之后，被拆迁人、承租人以及拆迁关系人会因为之前的权属约定不明而再起诉讼，请求法院依法为其进行动迁款的分割，拆迁之事本已麻烦甚多，再加上动迁款的分割，更容易出现亲朋关系破裂、子女关系紧张的情况。

而这一切，其实都可以通过拆迁前的准备，通过约定各方权利的方式，很容易地把拆迁后的法律风险给化解掉。

但很多拆迁人、拆迁关系人并没有注意到这一点，而徒增许多烦恼和纠纷。

四、抓住拆迁人心里谈判

在征地拆迁中,如何进行拆迁谈判

一、对自己能获得的补偿有一个心理预期能获得多少补偿不是张口就来的，而是通过自己的初步估算来的。

以房屋征收为例，弄清楚自己的房子值多少钱、装饰装修花了多少钱等问题十分有必要。

这样我们了解自己能获得多少补偿时心里就有了一个底，不至于漫天要价，也不至于要个“白菜价”。

二、启动法律程序调查项目的违法点启动法律程序调查项目的违法点十分必要，补偿谈判类似于商业谈判都必须有自己的筹码，否则就丧失了谈判的主动权或者不过是在浪费时间说话而已。

启动法律程序调查项目，找到项目的违法点就相当于增加了谈判的筹码。

找到的违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。

三、制定好谈判的策略和方案在谈判开始前要制定谈判的测量和方案。

了解自己有哪些筹码，在哪些地方可以提高补偿，在哪些地方可以让步等。

同时也要了解征迁人的情况，如征迁期限是多少，征迁人和与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的等问题。

结合自己的优势和被征迁人的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。

四、不卑不亢谈判过程中面对各种威逼利诱，我们都要保持冷静。

既不能表现得唯唯诺-诺，征迁人说什么就是什么，也不能表现得太蛮横，对征迁人抱有强烈的敌意。

我们要明白的是：

征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，这次谈不拢只能说明我们的筹码还不足以让被征迁人妥协或者我们的心理预期确实偏高。

我们要做的就是继续走法律途径找找更多的筹码或者审视一下是否是我们的预期太高，如果太高则需要根据实际情况进行调整。

如果自己没有谈判经验，建议咨询专业拆迁律师，将自己面对的情况与律师详细沟通后，由专业律师结合以往办案经验和您的实际情况制定合理的谈判策略，最大化您的合法权益。

五、在征地拆迁中，如何进行拆迁谈判

在征地拆迁中,如何进行拆迁谈判

一、对自己能获得的补偿有一个心理预期能获得多少补偿不是张口就来的，而是通过自己的初步估算来的。

以房屋征收为例，弄清楚自己的房子值多少钱、装饰装修花了多少钱等问题十分有必要。

这样我们了解自己能获得多少补偿时心里就有了一个底，不至于漫天要价，也不至于要个“白菜价”。

二、启动法律程序调查项目的违法点启动法律程序调查项目的违法点十分必要，补偿谈判类似于商业谈判都必须有自己的筹码，否则就丧失了谈判的主动权或者不过是在浪费时间说话而已。

启动法律程序调查项目，找到项目的违法点就相当于增加了谈判的筹码。

找到的违法点越多，谈判的筹码也就越多，谈判中掌握的主动更多，提高补偿的可能性也就更高。

三、制定好谈判的策略和方案在谈判开始前要制定谈判的测量和方案。

了解自己有哪些筹码，在哪些地方可以提高补偿，在哪些地方可以让步等。

同时也要了解征迁人的情况，如征迁期限是多少，征迁人和与自身情况差不多的被征迁户是怎么谈的等问题。

结合自己的优势和被征迁人的劣势，制定出合理的谈判策略和方案。

四、不卑不亢谈判过程中面对各种威逼利诱，我们都要保持冷静。

既不能表现得唯唯诺-诺，征迁人说什么就是什么，也不能表现得太蛮横，对征迁人抱有强烈的敌意。

我们要明白的是：

征地拆迁中，补偿谈判一般都有多次，这次谈不拢只能说明我们的筹码还不足以让被征迁人妥协或者我们的心理预期确实偏高。

我们要做的就是继续走法律途径找找更多的筹码或者审视一下是否是我们的预期太高，如果太高则需要根据实际情况进行调整。

如果自己没有谈判经验，建议咨询专业拆迁律师，将自己面对的情况与律师详细沟通后，由专业律师结合以往办案经验和您的实际情况制定合理的谈判策略，最大化您的合法权益。

六、拆迁谈判中，这三句话被拆迁人一定要谨慎说！

作为被征收拆迁方千万不要主动去进行谈判，一定要等到对方找到我们的时候来进行，一般建议谈判在5次左右即可，首次谈判大概在项目刚开始的时候，其实是一个摸底的过程，刚开始我们手里作为谈判的筹码并是很多，要充分了解一下整个项目；

2~4次谈判主要是观察征收拆迁中的动态，此时不仅要了解征收拆迁方，还要了解我们身边的“战友”，最后一次的谈判就可以定局了，一定要把对方逼到迫切的想和你谈的时候再进行，因为项目是有期限的，不能按期限完成可是征收拆迁方最头疼的。

一、征地拆迁谈判技巧

要有一个完整的规划筹备期。

面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。

当然，准备的东西有很多，例如说：

1、谈判的内容(我们想要说的内容主体是什么，最好有一个明确的提纲，做到心中有数。

)

2、谈判步骤(谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。

)

3、谈判条件(我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。

)

要有一个良好的沟通机制和氛围。

不怒、不吵、不哭、不闹，以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。

第三，要有说服的谈判言语功底。

拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

要有证据保底。

证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行，尤其在谈判过程中，如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。

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文章来源参考：头条-素质差拆迁补偿标准，在征地拆迁中，如何进行拆迁谈判

内容审核：曹艳飞律师

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