商场拆迁新广告语，现实何以如此：高歌猛进的法律公司，哀鸿遍野的律师们

商场拆迁新广告语，现实何以如此：高歌猛进的法律公司，哀鸿遍野的律师们

一、现实何以如此：高歌猛进的法律公司，哀鸿遍野的律师们

近期，有一篇文章《70万律师“饱和”了吗？》很火，连“半月谈”都加入了讨论行列。文章引用曾任贵州省律协副会长的某律所主任的说法是，“初步估算可能有50%的律师生活在温饱线上，过去代理费用超过万元的案子，现在已经降低到1000元至2000元的水平。”，得出的总结是，案源、常年法律顾问资源减少，市场低价竞争，职场晋升困难……不少业内声音认为，律师这个原本代表高薪、高社会地位的行业正在“遇冷”和“饱和”。

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律师行业本来就二八分化严重，又遭遇到各行业不景气的经济下行，法考人数报考人数和通过人数年年创造新高，律师从业人员按照原计划的每年两位数增长目前已经达到70.7万人，处境可想而知。其中，感受最深、触动最大的无疑是人数最多的中下游收入群体，以年轻律师居多。而他们，也正是法律自媒体最大的信息发布群体。于是，网上是一片的律师“寒冬”之声。

可是，作为法律市场化代表的法律公司业界，却是欣欣向荣的“红海”状态。同样是近期，有创投圈知名博主的一期视频中，采访对象一家法律咨询公司的CEO介绍，他们目前是差不多是 2000万的月营收，计划到今年6月底增加一倍的销售人员，实现整体的营收也会对应增长，今年一个营业部的年度目标是2个亿，今年还计划在几个新城市布局。

可以作为附征的是，有网友跟烟语君讲，跟他合作的法律公司，已经实现了在香港的借壳上市，下一步准备继续扩大业务范围。

2023年有数据显示，“当前国内经营范围中包含'法律咨询'的公司已超过19.2万家。以'法律服务'为行业属性并已成立的公司已超过3.6万家，以'法律咨询'作为企业名称的公司也已经远远超过3.4万家，以'法律服务'作为企业名称的公司企业则有7100余家”。

形成对比的是，截至2023年7月，全国共有律师事务所才3.9万多家。可见，仅是工商注册的法律咨询公司数量，已数倍于律师事务所。法律公司，近年来正在以一种迅猛扩张的姿态，大举进军本已僧多粥少、行业下行的律师行业，而且找到了顺应市场需求的发展扩张之道。

法律咨询公司何以在于律师行业的竞争中胜出？有些人归咎于，是因为法律公司，“零门槛、弱监管的现状导致法律咨询服务公司迅速增长”；还有人直接将其贬斥为坑蒙拐骗，利用社会大众分不清法律公司与律师之间的区别，能忽悠一家是一家。真的仅是基于此吗？

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文章开头提到的法律咨询公司CEO介绍，他们得以月营收2000万元的秘诀在于，“满地都是一毛一毛的钱，我们用吸尘器来捡”。“我们选择业务的逻辑还是从客户角度出发。首先我们锚定的是底层的批量流量业务，其次就看能否以不是太高的成本，在一个媒介平台上通过广告手段、营销手段大量获取到客户。”如此精准的商业定位和市场发展目标，加上各平台大数据的加持，还说靠的是无技术含量的坑蒙拐骗吗？再看看有些律师律所，是不是还停留在定位在只能出入高档写字楼、坐等客户上门求助、动辄咨询费按小时计费，代理案件少了五位数不考虑的阶段？

如此的职业定位，还停留在就在二十年前律师、法律工作者依靠行业保护的法律市场垄断年代。坐在办公室等客户上门、哀叹怎么没人登门咨询、客户怎么一个个都没了，某省律协会长的人大代表提出“加强法律咨询服务公司监管”建议以减轻法律公司对律师行业冲击时，法律公司已经开始以无偿咨询、低价代理、长期服务等宣传方式和服务内容，通过各种网络平台的大数据推送给了每个手机用户端，利用门头店兼职的方式占据了大街小巷，甚至是路边电线杆上。

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有人肯定会说，这些都是低端客户、劣质案源，法律公司又不能出庭代理案件，还没有国家认可的法律认证资质，根本不足以撼动律师、律所的法律行业地位。俨然看不到，以法律咨询公司为代表的法律行业，已经呈现出了根据社会大众需求的多层次、全方位的市场化，剑指的就是之前律师、法律工作者依靠行业垄断形成的暴利地位，特别是律所的存在价值。

近日，有“全国法律案件合作群”截图流出，有法律公司全国性接案后，收取客户巨额代理费后再以1000元的价格转包给律师，律师仅是负责开庭即可。这分明是，“法律咨询公司吃肉，代开庭律师喝汤，号召律师们抵制这样的案件代理模式，以及案件费用分配方式。

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之前也写过，以前被律师们按小时收费的法律纠纷咨询费，被法律公司以10元、20元的价格，发包给了群里竞相接单的律师；今日有聊天截图显示，以前被律师们动辄收费几百上千元的诉状拟写、合同审查、合同起草等，在法律公司承揽到业务之后，仅以10元、20元甚至是几元钱的价格，发包给律师审查、出具。

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有人肯定会说，这不是“草菅人案”吗？如此低廉的价格，怎么能保证法律文书的质量，出庭代理案件的质量，怎么会有律师去接？不是律协已经号召抵制来自法律公司的任何形式合作了吗？可事实胜于雄辩，凌晨四点的群里，都有律师在接9元的合同审查单子。

如此的惊呼及自发抵制有用吗？有律师已经没有案源维持生计的揭不开锅了，有律师没有案源已经跑到律协要求救助了，哪里来抵制这“1000元”的底气啊？用网友对烟语君的话是，执行要求和规定，能保证一日三餐吗？

以上可见，法律公司之所以能够迅猛壮大，根本不是靠法律专业性，而是研究了法律行业的特点，以满足社会大众低端法律需求，和利用律师从业局限太多的现实，以或大或小的规模和形式，进军法律行业的各个业务领域。别说那些思想认识停留出入必须追求档次、职业形象必须高大上阶段的律师、律所，发现了没有了低端客户、低端业务，按照随时可以调用组合各地律师的势头发展下去，那些大型律所所依存的大型客户、法顾单位，未来可能都不保了。看看网上叫车平台如何取代出租车公司、网购平台如何挤占实体门店、大型商场，就知道了。

近日，看了河南某电视台播放的记者帮人索要法律服务费用的节目，对方收了5000元出了个个人收据之后承诺代理索要5万元的欠款官司，过了几个月又索要500、800元的立案送达查询等费用，让人意识到被骗了。

记者帮这人去索要，出面接待的居然是律所人员。面对记者问题收钱的人到底是不是律师时，对方称，能给你解决退费问题就行了，管他是不是律师。最后退还了5000元，记者也没有搞明白这钱是法律公司收了，还是律师收了。从采访内容看，节目里所谓的法律业务，已经不分什么法律公司，还是律所律师了。

这就是现实。不是有句话是，不能适应现实，就会被现实淘汰吗？这里不想谈什么正确与否，合规与否，这是行业监管的事儿，只是要提醒法律行业的从业人员认清现实，明白现状。只有如此，才能找到适合自己的生存发展之路。（注：文中图片均来自网络公开传播资料，非本号杜撰）

注：本文系“烟语法明”原创文章

二、汪腾锋律师解析：为何律师社会形象会一落千丈？

还记得，当初得知自己通过律师资格考试的消息那一瞬间。

　　相比此前一直等待的焦灼不安，回顾此前夜以继日的紧张复习，反而有些平静了。

当时还叫律师资格考试，而如今司法职业资格考试到2017年都是最后一次了，往事沧桑，已然久远。

　　还记得，当初拿到梦寐以求的律师执业证后，开始律师执业生涯的第一步。

　　那个当初的职场菜鸟，面对律师征途的第一步，真不知道是先迈左脚还是先迈右脚。

沉思之下，遥望远方，却只有长路茫茫，真希望远方有一座灯塔给自己指明职场前行的方向。

　　还记得，自己一个人第一次参加开庭。

　　带着“初生牛犊不怕虎”的莽撞和决心，和一家大公司对簿公堂。

第一次来到法庭，没有人告诉过自己在法庭这个战场该如何展现职业风采和形象。

一切都是跟着感觉来。

　　直到我亲耳听到法官对身边的书记员耳语道：

“这个律师好像是第一次开庭”。

天知道。

我至今也无法知道他当初是从哪儿看出来的！我只知道当时为那个案子此前做了足够的准备，从研究法条到准备证据，从撰写代理意见到法庭之上慷慨激昂。

　　大幸，委托人当时不在场；

大幸，这件案子最终获得胜诉。

但无论如何，一想到当初听到法官耳语的那句话

三、新律师的出路与困境

一、新律师的困难

1.实战经验的欠缺

(1)理论转化成实践还很困难；

(2)有些案件因为证据的原因很难立上案；

(3)当事人等待时间太长，会怀疑律师的能力；

比如回答客户问题张口结舌；

(4)举例：

一上午领到四份判决书，并且四份均是败诉的，在湖边转了好久，开始沉思是否该选择做律师？

(5)在思考问题：

要不要做律师？

(6)公务员单位：

工资不高，但福利很好；

类似于温水煮青蛙，容易消磨人的意志；

(7)当律师的最大弊端是消灭了意志。

(8)律师是个体力活，需要经常出差，需要精力充沛。

2.经济上的压力

(1)成功律师的条件：

①丰富的办案经验

②广阔的人际关系

③业内外的口碑(知名度)

(2)很多律师都有背景；

(3)大部分律师都要经历法律民工的阶段；

(4)外表光鲜，内心苦闷；

(5)实习律师：

收入很低，做些琐碎的事情，诸如复印案卷，端茶倒水；

(6)作为执业律师可以给实习律师提供案源，但是实习律师必须保证能够做下来；

(7)在当律师初期，不要碍于情面，经济困难时，要向周围朋友开口；

要坚持自己的理想。

(8)在当律师前，最好有一定的经济储备；

(9)在入行之初，做个定位，切不可急于求成；

(10)做专业定位，加强对理论的学习和案例的学习，当律师后，很少有时间去学习，这是个很痛苦的过程；

(11)确立专业方向和学习重点：

执业地域的特点(工业城市、旅游城市)、人际关系的优势；

(12)拜一位好老师，借助好老师的经验和名气，可以向老师请教；

(13)老师的人际关系资源，可以通过自己的勤奋来与师父共享资源；

从陌生到熟悉的过程；

(14)在履历中可以写协助办案工作经历；

(15)第一次开庭都会有些紧张，经历的久了，也就无所谓了，需要一个摸索的过程；

(16)很多老律师担心学生会把自己业务这碗饭抢了；

(17)以诚相待，不要把别人当傻子；

否则路不会走得很远；

要任劳任怨；

(18)做一个好徒弟，悉心为师父服务；

得到老师的信任和赏识；

(19)做律师这一行是挣大钱的，只要不会饿死，一定将眼光放得远些，帮助同事，以后同事会记得你的；

二、事业定位

1.将事业拓展，远在天边的同行可能成为自己的福星；

2.将知识和经验与大家分享，得到别人的认可；

3.将自己不擅长的领域交给自己的同事，对同事的人品比较信任；

4.找一个好平台是一个出路；

找一个好同事，同样是一个出路；

5.不要树敌，确实没有必要；

三、律师营销

1.有步骤拓展市场

2.网络推广

(1)刚入行律师：

成本太高；

(2)花了钱还不会选择你，显然很不值得；

性价比很低；

3.一步步建立自己的市场；

本土执业：

拜访亲友聚会，让人知道自己所从事的职业；

外地执业：

创建老乡圈，积极参加活动；

4.不能只对自己小圈子的律师态度好，要对整个团队的人都有有笑容；

5.要学会对所有的人都笑脸相迎，制定一些法律服务手册的专题；

6.撰写论文发表到网上；

7.免费做一些案件，在自己能力达到的情况下，可以尝试着去做；

8.与记者交朋友，看他们是否有兴趣报道，从而营销自己；

四、律师执业状况

1.目前困境是包住我们的蛋壳，需要耐心、毅力和技巧；

2.熬得几年苦，才能人上人；

五、律师点评

1.好律师的条件：

(1)好的经验

(2)人脉

(3)口碑

2.勤快：

不让自己歇着，多做事情，能吃的亏；

不勤快一定不成功；

不计较

3.最苦的时候：

每个人都有自己成功的机遇，要善于把握；

4.深圳：

律助有工资，善于抓住机会；

人品没有问题；

抓住城市的特色；

在一个区域做小有名声，再往大处奔；

5.写文章，是很好的一点，是成功的重要一步；

尤其是写好文章；

坚持写文章；

6.有个好师傅是很重要的，要舍得投入；

让你积累办案经验；

付出了时间，实习一定要获取尽可能多的办案经验；

7.坚持做心态好的成功律师，不以金钱来衡量成功与否；

做公益案件，刻意去做；

多运用网络，展现自己；

必须意识到这一点；

8.年轻律师走自己的路，律师之间的协作；

想做网上律师协作平台；

为年轻律师提供机会；

做律师的基本功：

如何调查取证、如何查身份？小事做好，就能逐渐成长；

如何逐个解决问题？沿着梦想逐步走下去；

9.很多著名律师没有丝毫的背景，也是自己摸索着前进；

10.善于利用网络，很容易找到路子。

四、律师与法律工作者

1、我国现行的法律和行政规章，主要设定了两种人为专职的法律执业人员：

一为律师；

二为法律工作者。

2、我国《律师法》第二条规定：

本法所称律师，是指依法取得律师职业证书，为社会提供法律服务的执业人员。

3、根据行政规章《基层法律服务工作者管理办法》第二条规定：

基层法律工作者是在基层法律服务所中执业，为社会提供法律服务的人员。

二、律师与法律工作者的相同点

二者的相同点是，都是为社会提供法律服务的人员。

三、律师与法律工作者的区别

区别之一，二者产生和存在的法律基础不同。

律师的产生和其执业的基础，是根据法律《中华人民共和国律师法》的规定.法律工作者的产生和其执业的基础，是根据行政规章《关于乡镇法律法务所的暂行规定》(现为《基层法律服务所管理办法》和《基层法律工作者管理办法》)的规定。

也就是说，法律服务所和法律工作者的设定是没有法律基础的。

区别之二，二者执业的准人不同。

要想做律师，必须先参加全国律师资格考试，取得律师职业资格。

从2002年起，要想做律师，必须先取得法律职业资格。

而做基层法律工作者，就没有这样的准入程序，只要你想做并得到司法行政部门的同意就行。

区别之三，二者执业的法律水平或者说是法律知识的含量不同。

做律师，首先得是法律本科毕业，才有报名参加考试的资格。

参加考试，不是一般人就可以成就理想、如愿以偿的。

就以2002年的考试为例，全国报名参加考试的人有38万之多，但因此而获得资格的人只是报考人数的百分之六点多有资格做律师的人，其知识含量的程度有多少，我这里不说，你也会猜想了。

而做法律工作者，只要具备高中文化就可以了。

区别之四，二者服务的范围不同。

律师的服务范围十分广泛，凡是社会生活中用得上律师的事务，律师都可以发挥作用。

而法律工作者的服务范围仅限于从事简单的民事类代理事务，他们不具备从事刑事类代理和辩护业务。

区别之五，二者执业的地域不同。

在全国范围类，律师执业不受地域限制，在国家与国家之间，律师也有一定的执业空间。

法律工作者的执业受地域范围限制，根据司法部对行政规章《乡镇法律法务业务工作细则》的解释，基层法律工作者不能代理当事人任何一方均不在本辖区内的民事、经济、行政诉讼案件。

现在广东\\上海\\北京等发达地方已经不允许法律工作者出庭参加.

区别之六，二者体现的社会价值不同。

律师作为一种职业，是世界各法制国家的同类设定，律师的社会作用，国际条约《关于律师作用的基本原则

(1990)》有系统的揭示，其中之一就是“要求所有人都能有效地得到独立的法律专业人员提供的法律服务”。

因此，有人说：

“没有律师就没有司法公正”。

法律工作者的职业设定，只是中国的现象，不是国际上通常的做法，因此也就没有“没有法律工作者就没有司法公正”的说法。

五、做律师这些年：既然选择了远方，便只顾风雨兼程

还记得，当初得知自己通过律师资格考试的消息那一瞬间。

　　相比此前一直等待的焦灼不安，回顾此前夜以继日的紧张复习，反而有些平静了。

当时还叫律师资格考试，而如今司法职业资格考试到2017年都是最后一次了，往事沧桑，已然久远。

　　还记得，当初拿到梦寐以求的律师执业证后，开始律师执业生涯的第一步。

　　那个当初的职场菜鸟，面对律师征途的第一步，真不知道是先迈左脚还是先迈右脚。

沉思之下，遥望远方，却只有长路茫茫，真希望远方有一座灯塔给自己指明职场前行的方向。

　　还记得，自己一个人第一次参加开庭。

　　带着“初生牛犊不怕虎”的莽撞和决心，和一家大公司对簿公堂。

第一次来到法庭，没有人告诉过自己在法庭这个战场该如何展现职业风采和形象。

一切都是跟着感觉来。

　　直到我亲耳听到法官对身边的书记员耳语道：

“这个律师好像是第一次开庭”。

天知道。

我至今也无法知道他当初是从哪儿看出来的！我只知道当时为那个案子此前做了足够的准备，从研究法条到准备证据，从撰写代理意见到法庭之上慷慨激昂。

　　大幸，委托人当时不在场；

大幸，这件案子最终获得胜诉。

但无论如何，一想到当初听到法官耳语的那句话

六、刘宏伟律师不惧未来 风雨

今天，广东知明律师事务所主任汪腾锋律师演讲的主题是“律师的社会形象地位”。

秉持着实事与案例结合的一贯风格，今日分享的案例是“黄某兄弟涉嫌寻衅滋事罪案”。

现场座无虚席，同步进行的线上直播最高观看人次已超过千人，可见汪律师的系列讲座深得人心，广受欢迎。

自古以来，律师的形象一直都是为民伸张正义的。

然而近年来，一些西方资本腐败思想渐渐侵蚀了国人的思想，导致部分律师开始忘记法治初心，大搞人情勾兑，以至于当下的律师行业丑闻不断。

这不仅严重损害了当事人的公平利益，更危害了社会的公平正义，破坏了社会法治秩序与法治环境的健康发展，阻碍了法治的进步。

如何才能制止这种腐败现象继续蔓延呢？

这就不得不提到汪律师独创的艺术诉讼法了。

他创立初衷就是希望以此来提升律师的法律服务技能，让律师以精湛的专业水平、诚信的职业操守为社会提供高效优质服务，从而赢得社会尊重。

如此一来，律师都能挺直腰杆、扬眉吐气，树立崇高的社会形象和职业地位。

不仅对律师行业有益，更重要的是让这样一众正派秉持初心的律师同行将公平正义贯彻到底，让法治水平越来越好！

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文章来源参考：头条-商场拆迁新广告语，做律师这些年：既然选择了远方，便只顾风雨兼程

内容审核：白云杰律师

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