拆迁户欺负新住户，如何和拆迁住户谈判

拆迁户欺负新住户，如何和拆迁住户谈判

一、如何和拆迁住户谈判

拆迁谈判是一项复杂而细致的工作，需要拆迁方与被拆迁方进行多轮磋商以达成共识。以下是如何与拆迁住户进行谈判的建议：

一、明确谈判基础与目的

首先，谈判双方应明确谈判的基础，即《国有土地上房屋征收与补偿条例》等相关法律法规，确保谈判的合法性与合规性。谈判的目的是为了就补偿方式、补偿金额、支付期限等核心事项达成一致，保障拆迁工作的顺利进行。

二、制定谈判策略与技巧

提出合理的拆迁安置补偿条件。被拆迁方可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但应避免让对方产生漫天要价的印象。同时，要关注补偿协议的具体条款，如补偿方式、金额、支付期限等。

保持冷静与理性。避免在谈判刚开始就与拆迁方产生对抗情绪，导致谈判陷入僵局。应以合作的态度与对方进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。

灵活运用谈判技巧。例如，可以采用“钳子策略”，将精力集中到具体的补偿项目上，如自建面积的测量与补偿，而非纠结于补偿总额或百分比。此外，还可以通过试探对方底线、捕捉有用信息等方式来优化谈判结果。

三、注意谈判环境与对象的选择

选择有利的谈判环境。拆迁户应争取对自己有利的谈判地点，以提升谈判地位与实力。同时，要关注谈判氛围的营造，保持和谐与融洽的沟通氛围。

挑选合适的谈判对象。在拆迁谈判中，应选择与具有实际决策权的人员进行磋商。同时，可以通过与一般工作人员的交流来试探对方底线，为后续高层谈判奠定基础。

四、确保谈判结果的合法性与公正性

在拆迁谈判过程中，双方应严格遵守相关法律法规，确保谈判结果的合法性与公正性。被拆迁方应仔细审查补偿协议条款，确保自身权益得到充分保障。如遇违法行为或争议情况，可依法申请行政复议或提起行政诉讼。

综上所述，与拆迁住户进行谈判需要充分准备、明确目的、运用策略并注意环境与对象的选择。通过合法合规的磋商与努力，双方有望达成公平合理的拆迁安置补偿协议。

二、房屋拆迁怎样跟开发商谈判赔偿

法律分析：

谈判对象要有选择性：

在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。

其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。

最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：

《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条 为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

三、如何与拆迁户谈判

首先应该将拆迁的方案读懂弄透，看一下这个拆迁方案是不是还有不完善的地方，大家的心理承受能力是如何。

要能够从一部分人带动另一部分人，先找到能够接受拆迁方案的人，尽量通过他们的影响力来达到目的。

了解不同人群的诉求，在拆迁的时候，应该是每一户都有自己不同的诉求，我们应该尽量了解清楚

将搜集的诉求中，进行分类整理，对于整体上比较相似的诉求进行归类，并且分门别类找到解决办法。

我们还应该做到晓之以理动之以情，对于谈判的对方，我们应该了解他们的弱点，有针对性去与他们谈。

一、拆迁评估程序是怎样的

1、具有相关资质的专业评估机构接受评估任务。

专业评估机构的工作人员在接到上级主管部门或委托单位的委托后开展具体评估工作。

2、房屋评估前的准备。

就是准备好产权登记资料、房屋建筑资料、土地资料等必须的资料。

3、评估人员进行现场勘查。

就是指评估人员对被拆迁房屋的各项技术资料进行现场测定。

4、相关资料的综合分析。

这一程序的主要目的是合理地确定被拆迁房屋作价补偿的基本数据，为补偿提供可靠的依据。

5、编写相关评估报告。

评估人员综合被拆迁房屋资料，提出作价评估意见，具体确定被拆迁房屋价格的重要过程。

6、评估复核和审批。

在评估工作人员完成评估工作后，由复核员到实在进行复核，复核后报审批人员进行审批。

如果我们想要对房屋拆迁评估的话，需要有具有相关资质的专业评估机构来接受评估的任务，然后好评估前的准备对现场进行勘查，结合相关的一些数据分析之后得出报告。

法律咨询：

网友：

拆迁评估会有几次？

律师：

动迁评估大约评估几次一般就一次。

特殊情况可能会多次评估。

评估机构不是被拆迁人协商选定，而是征收方直接指定的。

四、拆迁谈判技巧

1、谈判前，掌握拆迁信息。

在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。

2、知己知彼，做好心理预期。

对拆迁的进行要有了解、掌握。

具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。

3、找准负责人，提高谈判效率。

在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。

4、先确定补偿原则，再谈细节。

谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。

5、步步为营，找准时机保价。

在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。

6、营造良好的沟通，以理服人。

不要意气用事，用感性支配理性。

要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。

法律依据：

《城市房屋拆迁管理条例》 第十六条 拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人达不成拆迁补偿安置协议的，经当事人申请，由房屋拆迁管理部门裁决。

房屋拆迁管理部门是被拆迁人的，由同级人民政府裁决。

裁决应当自收到申请之日起30日内作出。

当事人对裁决不服的，可以自裁决书送达之日起3个月内向人民法院起诉。

拆迁人依照本条例规定已对被拆迁人给予货币补偿或者提供拆迁安置用房、周转用房的，诉讼期间不停止拆迁的执行。

五、怎样和拆迁办的人谈判

法律分析：

谈判对象要有选择性：

在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。

其次，从谈判技巧上讲，我们也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证我们较大的回旋余地，等到我们在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。

最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于我们最终获得最理想的谈判结果。

法律依据：

《国有土地上房屋征收与补偿条例》

第八条 为了保障国家安全、促进国民经济和社会发展等公共利益的需要，有下列情形之一，确需要征收房屋的，由市、县级人民政府作出房屋征收决定：

（一）国防和外交的需要；

（二）由政府组织实施的能源、交通、水利等基础设施建设的需要；

（三）由政府组织实施的科技、教育、文化、卫生、体育、环境和资源保护、防灾减灾、文物保护、社会福利、市政公用等公共事业的需要；

（四）由政府组织实施的保障性安居工程建设的需要；

（五）由政府依照城乡规划法有关规定组织实施的对危房集中、基础设施落后等地段进行旧城区改建的需要；

（六）法律、行政法规规定的其他公共利益的需要。

六、拆迁如何谈判

法律分析：

1、找准目标,合理定位。

这是谈判的最基础工作。

2、谈判中要善于倾听、分析和判断。

3、抓住拆迁人心里谈判。

4、抓住拆迁人弱点谈判。

法律依据：

《中华人民共和国城市房地产管理法》

第三条 国家依法实行国有土地有偿、有限期使用制度。

但是，国家在本法规定的范围内划拨国有土地使用权的除外。

第四条 国家根据社会、经济发展水平，扶持发展居民住宅建设，逐步改善居民的居住条件。

第五条 房地产权利人应当遵守法律和行政法规，依法纳税。

房地产权利人的合法权益受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。

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文章来源参考：头条-拆迁户欺负新住户，怎样和拆迁办的人谈判

内容审核：李若男律师

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